Дэн Кеннеди «Жесткие продажи»

Дэн Кеннеди — «Жесткие продажи»

Одна из моих любимых книг по продажам — это «Жесткие продажи» Дэна Кеннеди.

Мне нравится то, что она помогает избавиться от многих «тараканов» в голове и лишних иллюзий о продажах.

Вот самые «цепляющие» мысли из книги.

Читать дальше

Адресуемость аудитории: как лоб не расшибить

тестирование шлема

Долбите стену лбом — что-нибудь да проломите. Выбор всегда за вами.

Вода камень точит, вот только 1 хилая продажа на 100 звонков — это нисколько не круто. Равно как и «Мы подумаем» в ответ на писанину по email.

Аудитория должна быть адресуемой. Адресуемость — это вероятность «достучаться». Задайтесь вопросом: есть ли у аудитории разумные причины для того, чтобы рассматривать ваше предложение? Если да, она адресуема. Если нет, будете «продавать слона».

Да, я вставал на эти грабли, когда работал на «холодных звонках». И в результате придумал 3 приема для проверки адресуемости аудитории. Чтобы больше не вставать на эти грабли: ни при разработке рекламных кампаний, ни при переговорах. Читать дальше

Как продавцу достичь уверенности в себе

Кадр из фильма Аэроплан-2. Сколько нужно уверенности, чтобы посадить самолёт?

Кадр из фильма Аэроплан-2.
Сколько вам нужно уверенности, чтобы посадить самолёт?

Везде суют эту «уверенность».

Если вы продавец, вам уже проклевали дыру в голове:

  • Разговаривайте с уверенностью.
  • На встречу идите — с уверенностью.
  • Вам пинают под зад — летите с уверенностью.

Эта дамочка капризнее Фортуны. Она окутана мифами:

  • Берется из ниоткуда.
  • В ней, видите ли, нельзя сомневаться.
  • Её можно утратить.
  • А ещё вас всю дорогу убеждают, что довериться этой вертихвостке — единственный способ хоть чего-то достичь.

Вам что — правда нужна какая-то внутренняя нянька или фея, чтобы не выронить трубку? А как вы не боитесь выйти из дома?

Лично я сыт по горло этой туфтой. Я хочу с вами поделиться простым способом добиться уверенности.

Читать дальше

Свежие записи