Дэн Кеннеди «Жесткие продажи»

Дэн Кеннеди — «Жесткие продажи»

Одна из моих любимых книг по продажам — это «Жесткие продажи» Дэна Кеннеди.

Мне нравится то, что она помогает избавиться от многих «тараканов» в голове и лишних иллюзий о продажах.

Вот самые «цепляющие» мысли из книги.

Рывок не поможет

Уверен, все сталкивались с формулой: напрячься и сделать «больше звонков». Использовать грубую силу, ничего не меняя по сути — колоссальный соблазн.

Цитата Кеннеди:

«Если отхлебнул скисшего молока, и в животе заурчало, не стоит думать, будто, залпом допив пакет, поправишь дело».

Переговорами нужно управлять

Для этого необходимо твёрдо решить, что вы будете ими управлять.

Управление — это не только приказ. Это отношения «субъект — субъект». Кто нашел способ повлиять, тот и управляет. Продажи — это искусство находить такие способы.

Сюда же: «Слушая людей, вы на них влияете».

Позитивный эффект негативных ожиданий

Надеяться — хорошо. А «режиссировать» сделку — ещё лучше.

Составьте список всех возможных вопросов, возражений и накладок. Обработайте каждый пункт списка.

30 лет опыта могут ничего не значить

Если это 1 год, который повторялся 30 раз. Нужно остерегаться «ветеранов», которые бывают никудышными продажниками.

Другие «жесткие» книги Дэна Кеннеди

Я также с удовольствием прочитал и вам рекомендую:

  • «Жесткий менеджмент» — о работе предпринимателя с другими людьми,
  • «Жесткий тайм-менеджмент» — о работе с самим собой («Как вы боретесь с прокрастинацией?») ,
  • «Жесткий директ-маркетинг» — о составлении рекламных посланий (также у него есть книга «Продающее письмо», которую не лишне посмотреть).
26.11.2014 Раздел: Маркетинг Метки: ,

У меня раньше тут был блок с комментариями.
Но сейчас вышел новый закон о персональных данных, под который этот блок теоретически тоже может попадать.

Было бы грустно налететь на какой-нибудь штраф.
Пэтому я скрыл комментарии, пока не станет понятно, какие формы для комментариев можно ставить на сайт.

Если всё-таки хотите что-то мне написать, пишите в ВК.

Свежие записи